あなたの家、実は高く売れるかも？ 査定額を上げるためのチェックリスト

【練馬区・板橋区・和光市】あなたの家、実は高く売れるかも？ 査定額を上げるための完全チェックリスト

「家を売る」と決めたとき、誰もが気になるのが「いくらで売れるのか」という査定額。
でも実は、その金額は ちょっとした工夫で上がる可能性 があることをご存じですか？

査定額を左右するのは「客観的な条件」と「印象（見た目・管理状態）」の2つ。
このうち“印象”は、売主の工夫次第で大きく変えることができます。

ここでは、練馬区・板橋区・和光市で高値売却を目指す方に向けて、
手間をかけずにできる査定アップのポイント をわかりやすくまとめました。

査定額はどう決まる？ 2つの評価ポイント

不動産会社が算出する査定額は、主に次の2つの観点から評価されます。
中でも「印象」の良し悪しが意外と大きく価格に響きます。

① 客観的な評価（変えにくい部分）

市場環境や行政条件など、売主が変えにくい要素です。

• 立地・利便性：駅距離、周辺施設（スーパー・病院・公園など）、学区
• 市場動向：近隣の売買事例、需要と供給のバランス、金利の動き
• 法的条件：建ぺい率・用途地域などの制限

② 主観的な評価（売主の工夫で変えられる部分）

現地査定の際、査定担当者が受ける印象が価格に直結します。
築年数が同じでも「大切に使われている家」は高く評価されやすいです。

• 建物の状態：清掃・メンテナンスの程度、軽微な補修の有無
• 室内の印象：整理整頓、採光、におい、生活感のコントロール
• 書類整備：必要書類がすぐ出せる状態になっているか

今すぐできる！ 査定額アップの7つの行動リスト

小さな工夫でも印象は大きく変わります。
以下の7項目を意識するだけで、査定担当者からの評価をぐっと高めることができます。

それぞれの行動について解説します。

①外観・玄関周りを整える

玄関は家の“顔”です。雑草を抜き、落ち葉を片付け、ポストや表札を磨きましょう。
切れている門灯を交換するだけでも印象がアップします。
「外がきれい＝中もきれい」という好印象を与え、期待値が上がります。

②室内の“引き算”で広く見せる

大型家具や不要な私物を減らして、床と窓周りを見せる配置にしましょう。
空間が広くスッキリ見えることで「大切に使われている家」という印象になります。
相続物件なら、早めに遺品整理を進めておくのがおすすめです。

③目立つ不具合を直す

ドアのきしみ、緩んだネジ、外れかけた取っ手など、
「誰でも気づく不具合」を直しておきましょう。
大規模な修繕は不要。丁寧に手入れされている印象を与えることが目的です。

④明るさを意識する

昼夜問わず、全ての照明を点けて明るさを確保しましょう。
照明カバーのほこりを取り、窓辺の家具を動かして自然光を取り入れると、
室内が明るく清潔に見えます。暗くなりがちな玄関や廊下も忘れずに。

⑤におい対策を徹底する

においは査定における最大の減点要因のひとつ。
ペット・タバコ・カビのにおいは、換気と消臭剤・空気清浄機を併用して除去します。
内覧前は必ず数時間の換気を行いましょう。

⑥書類を整理して信頼感を高める

登記事項証明書、建築確認書、修繕記録、管理規約などを
一つのファイルにまとめておきましょう。
書類が整っていると、取引がスムーズに進み、信頼できる印象を与えられます。

⑦周辺環境を具体的に整理する

最寄り駅・スーパー・公園・学校などを徒歩分数でまとめましょう。
地域の利便性や住みやすさを具体的に伝えることで、
査定担当者や買主の印象が良くなります。

地域補足例：
練馬区・板橋区・和光市は、都心アクセスが良く、
住宅需要が高いエリアとして注目されています。

プロと一緒にできる＋αの工夫

売主単独では難しいけれど、不動産会社と協力することで査定・販売力をさらに高める方法もあります。

• ホームステージング（簡易）：
  　家具や観葉植物で写真映えを向上。空き家でも家具レンタルで印象アップ。
• 建物状況調査（インスペクション）：
  　専門家による点検で、買主の安心感を高め、価格交渉リスクを減らせます。
• 既存住宅売買瑕疵保険の活用：
  　保険付き販売が可能になり、買主からの信頼度が上がります。

相続・空き家物件の注意点

相続した家や空き家を売却する場合、一般的な売却とは異なる注意点があります。
手続きを正しく進めることで、トラブルを防ぎ、より高値で売却しやすくなります。

①相続登記は最優先

名義が故人のままでは売却ができません。
司法書士に依頼し、相続登記（名義変更）を完了させてから売却準備を進めましょう。
2024年から相続登記は義務化されており、放置はトラブルのもとになります。

②共有名義は事前合意を

共有名義の場合、売却には全員の同意が必要です。
売却方針や代金の分配（換価分割など）をあらかじめ話し合い、
文書で取り決めておくとスムーズに進みます。

③税金の特例は期限に注意

空き家を売却する際に使える「3,000万円特別控除」などの節税特例は、
適用条件や期限があります。
売却時期を逃すと特例が使えず、税負担が大きくなることも。
税理士に早めに相談するのが安心です。

よくある質問（FAQ）

家を売る前には、「どこまで準備が必要？」「費用をかけるべき？」など、多くの方が同じような疑問を抱きます。
ここでは、実際にご相談でよく寄せられる質問をまとめました。
売却準備を進める際の参考にしてみてください。

質問	回答
Q.査定前にリフォームは必要ですか？	A. 高額な全面リフォームは回収が難しいことも。まずは清掃・軽微な補修・照明の見直しなど、費用対効果の高い対策から行いましょう。
Q. ハウスクリーニングはプロに頼むべき？	A. 水回りやカビが目立つ場合はプロが確実。全体はセルフ、難所はプロに依頼するなど、併用が現実的です。
Q. インスペクションのメリットは？	A. 不具合の早期把握と是正、買主の安心感向上、価格交渉材料の減少に寄与します。
Q. 相続登記や税の特例はどう確認すればいい？	A. 相続登記は司法書士、税の特例は税理士へ。条件・期限・必要書類が変動するため、売却前の相談が安心です。

高値売却の第一歩は「現状を正しく知る」ことから

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出典元（参考）

• 国税庁「No.3302 マイホームを売ったときの特例」
• 国税庁「No.3355 特定のマイホームを買い換えたときの特例」
• 国税庁「No.1440 譲渡所得（土地や建物を譲渡したとき）」